04 / Estate Transaction Services
Transaction immobilière
Une transaction mérite une méthode, pas seulement une annonce.
Une transaction mérite une méthode, pas seulement une annonce.
L'achat ou la vente d'un actif immobilier exige une évaluation cohérente du bien, un positionnement adapté et un suivi rigoureux des échanges.
MBR Signature accompagne les étapes de la transaction immobilière, de l'analyse initiale à la négociation, en tenant compte de l'usage du bien, de son état et de ses perspectives de valorisation avant cession.
Nos missions
Acheter ou vendre, avec méthode.
01Acquisition et sélection de biensRechercher et comparer les actifs selon un cahier des charges précis.
Définition du cahier des charges, présélection, lecture du potentiel et des contraintes, comparaison des options et identification des vérifications à mener par les professionnels habilités avant l'acquisition immobilière.
Livrables
Shortlist commentée et grille d'analyse.
KPI suivis
02Préparation à la ventePositionner un bien sur des éléments documentés.
Diagnostic du bien, revue des documents, hypothèse de valorisation, travaux utiles avant mise en marché et positionnement de prix fondé sur le marché comparable.
Livrables
Note de positionnement et checklist documentaire.
KPI suivis
03Commercialisation et qualification des prospectsPrésenter le bien et qualifier chaque demande.
Dossier de présentation, sélection des canaux, organisation des visites et qualification des acquéreurs selon leur projet, leurs critères et leur capacité à poursuivre la transaction.
Livrables
Dossier de présentation et suivi des visites.
KPI suivis
04Négociation et suivi de transactionSuivre chaque étape jusqu'à la conclusion.
Préparation des éléments de négociation immobilière, suivi des offres et des conditions, coordination des décisions jusqu'à la signature, avec les professionnels habilités pour les actes qui leur reviennent.
Livrables
Suivi des offres et calendrier des étapes.
KPI suivis
Livrables
Ce que vous recevez.
- 01
Acquisition et sélection de biens
Shortlist commentée et grille d'analyse.
- 02
Préparation à la vente
Note de positionnement et checklist documentaire.
- 03
Commercialisation et qualification des prospects
Dossier de présentation et suivi des visites.
- 04
Négociation et suivi de transaction
Suivi des offres et calendrier des étapes.
Indicateurs
Une commercialisation qui se suit.
Ce que le client doit pouvoir mesurer
- Prospects réellement qualifiés
- Visites pertinentes
- Offres reçues
- Points documentaires levés
- Avancement des étapes de cession
01Taux de prospects qualifiés%
- Calcul
- Contacts répondant aux critères / contacts reçus
- Unité · rythme
- % · par mandat
02Nombre de visites qualifiéesnombre
- Calcul
- Visites réalisées avec un prospect qualifié
- Unité · rythme
- nombre · par mandat
03Taux de conversion visites / offres%
- Calcul
- Offres recevables / visites effectuées
- Unité · rythme
- % · par mandat
04Délai de commercialisationjours
- Calcul
- Jours entre le lancement et l'offre acceptée
- Unité · rythme
- jours · par mandat
Ces indicateurs décrivent ce qui est mesuré et comment. Ce ne sont pas des résultats publiés : leur cadence et leurs seuils sont définis dans chaque mission.
Notre méthode
Une transaction en cinq étapes.
- 01Définir le besoin
- 02Analyser le bien
- 03Positionner
- 04Commercialiser et qualifier
- 05Négocier et conclure
FAQ
Questions fréquentes.
Comment préparez-vous la commercialisation d'un bien ?
Par un diagnostic du bien, une revue des documents, un positionnement fondé sur le marché comparable et un dossier de présentation adapté aux acquéreurs visés.
Comment qualifiez-vous les demandes des acquéreurs ?
Chaque demande est appréciée selon le projet de l'acquéreur, ses critères et sa capacité à poursuivre la transaction, avant l'organisation d'une visite.
Comment la valorisation immobilière influence-t-elle la stratégie de vente ?
Des travaux ciblés, une documentation complète ou un usage mieux défini peuvent renforcer le positionnement du bien. Notre expertise Construction permet d'en évaluer la pertinence avant la mise en marché.
Accompagnez-vous aussi bien l'achat que la vente ?
Oui : recherche et analyse d'actifs pour l'acquisition immobilière, positionnement et commercialisation pour la vente immobilière.
Le cycle de vie immobilier
Les autres étapes du cycle.
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